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埃森哲-美团2019 Q2财报电话会议问答实录

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本文来自:零售资本论,埃森哲-美团2019 Q2财报电话会议问答实录作者:财报分析师

8月23日,美团点评$(03690)$发布2019年第二季度财报:二季度收入227亿元,商场预期218.7亿元,去年同埃森哲-美团2019 Q2财报电话会议问答实录期150.7亿元。

二季度盈余8.76亿元,商场预期亏本14.5亿元,去年同期亏本77亿元。上半年净亏本5.57亿元,去年同期亏本287.8亿元。第二季度每股盈余0.15元,去年同期为亏本4.92元。

美团初次完成全体盈余。

到2019年6月30日止十二个月,美团点评渠道的每位买卖用户均匀每年买卖笔数,由到2018年6月30日止十二个月的21.4笔添加至25.5笔。

到2019年6月30日止十二个月,美团点评渠道的年度买卖用户数目,由到2018年6月30日止十二个月的356.9百万添加18.4%,至422.6百万。

埃森哲-美团2019 Q2财报电话会议问答实录

美团CEO王兴表明:

本季度,美团继续坚持微弱添加,初次完成公司全体盈余,这得益于咱们在供给侧和需求侧的品牌浸透率不断提高,带动多个服务品类的事务规划继续添加。
咱们将继续聚集‘Food+Platform’战略,从更长时间的视角,经过对战略范畴和技能立异的继续投入,为用户供给愈加丰厚的消费场景,助力商家的事务添加和运营功率提高,带动消费商场的继续昌盛,帮咱们吃得更好,日子更好。

2019年二季度,美团在广阔下沉商场的服务浸透率不断扩展,加快传统产业与互联网渠道交融,并助力两大主体事务添加立异高。

其间,餐饮外卖事务连续上季度的微弱添加势头,当季总买卖金额添加36.5%至931亿元,运营收入128亿元,毛利完成翻番添加,并初次完成经调整运营赢利转正。

到2019年6月30日止12个月,美团餐饮外卖买卖笔数同比添加34.6%到达21亿笔。

经过运营功率的提高和渠道优势的树立,美团外卖继续扩展职业优势。在用户侧,美团外卖在2018年下半年推出了会员准则,供给专属优惠。

截止二季度,月活会员用户的均匀购买频率为一般月活用户的3倍以上;在商家侧,美团继续推出立异在线营销产品,带动商家继续发展和创收,树立协作共赢的严密联系。埃森哲-美团2019 Q2财报电话会议问答实录

在到店及酒旅事务板块,本季度收入由2018年同期的37亿元添加42.8%至52亿元。经过多元的营销产品供给和促销活动,美团不只成为用户查找本地服务信息的首选,也成为各类日子服务商家进行营销活动和招引用户的必选渠道。

在618促销节期间,医美买卖用户短短6天就完成6.7亿元买卖额,显示出用户对日子服务范畴旺盛的需求;在渠道发布的“必系列”榜单中,上榜商家的消费流量及参加度均取得实质性提高,进一步显示了美团协助商家变现和引流的才能。

美团新事务及其他分部的二季度收入由2018年同期的25亿元添加85.1%至46亿元,全体毛利完成4.2亿,由负值转为正值。

二季度,美团打车的聚合形式在全国42个城市上线,为用户供给愈加丰厚的日子场景;

在生鲜零售范畴探究的美团买王若楹菜在北京及上海取得发展,并于最近扩展至武汉;

单车事务运营功率大幅提高,运营亏本同比、环比均大幅收窄;

在为商家供给的B端服务方面,美团将继续在产品和技能研制坚持投入,活泼助力商家数字化转型。

美团以科技促进新式作业,带动包含骑手在内的近2000万个作业机会,孕育出多种新职业,有超越270万骑手在美团渠道上取得收入。

针对这些为城市带来奉献的“城市新青年”,美团为其供给了丰厚多样可继续发展的职业培训,并在近期联合各方发布了业界首个外卖骑手子女公益帮扶项目——“袋鼠宝物公益方案”,对全职业外卖骑手子女遇到的大病、意外损伤等困难供给公益帮扶。

零售资本论分析师参加了美团2019 Q2财报电话会议,依据分析师提问及答复,整理了以下内容。

问:怎么提高每单的赢利?

答:咱们有根据用户和商家的战略,现在盈余现已展现出了咱们在职业的竞争力。未来会不断下降餐饮外卖的本钱,这个商场的规划足够大,可以包容几个大企业。终究咱们都会获益于职业的添加。

咱们要保证出资是健康的并展开新事务。职业处于初级阶段,咱们会在多个埃森哲-美团2019 Q2财报电话会议问答实录范畴出资,供给端会不断提高才能。不论经济规划仍是盈余性,咱们商场份额都会添加。

问:竞争对手在低线城市做了许多作业,美团有没有新发展?

答:职业处于温文添加阶段,本季度餐饮外卖以25%的速度添加,高于职业均匀。低线城市添加高于高线城市,本季度低线城市的添加比较稳定。比对手做营销来添加低线城市添加的手法,咱们根据商户的方法更好。

问:美团对食物外卖职业改动的趋势判别?

答:我国人口决议了每天有许多用户运用渠道,跟着城市化和薪酬上涨,未来会有更多的空间。美团会继续捉住这个大趋势,在品牌、规划上继续坚持抢先优势。

职业处在温文添加阶段,整个职业是由用户的购买频率决议的,不是新用户。

用户重复购买现在数据还有很大的添加空间,咱们要提高智能引荐的才能,协助商家和用户有更好的挑选和需求。咱们信任未来买卖量会有添加,咱们信任这个商场是十分健康的。

问:餐饮外卖在运送次数上,第二季度成绩好的原因?是否有季节性事务的推出?

答:骑手本钱在下降,每年下降6%,每季度下降12%。气候好能提高功率,下降了骑手运输本钱。节日期间订单会有比较大的添加。Q4在量上会有放缓,由于冬季比较冷,还会有骑手补助。

期望出资者以“年”来看全体成绩数据。

问:毛利率在餐饮外卖并没有太多改进,是否有毛利率战略的改动?

答:季节性毛利率改动不会改动全体企业战略。咱们会自动活泼坚持咱们在出资上的动作。全体毛利率情况其实全体还不错,咱们期望稳固渠道在商场的位置。

在顾客端和商家端,咱们有许多可出资的点。新事务上咱们会改进运营。本季度同享单车价值降低率在不断改进。

问:到店事务和旅行事务在继续添加,哪些线下到店服务是可以带动事务添加的?

答:咱们现已树立了比较好的线下事务,到店浸透率现在是200万家,未来会进一步添加事务品类,现在只要16个事务品类,以后会更好掩盖更多商家。

咱们会提高服务业到店事务的潜埃森哲-美团2019 Q2财报电话会议问答实录力,让新的活泼商家运用咱们的营销服务。

文娱、美容美发、装修到店商家是未来事务添加的源泉,他们以每年38%的添加快度在添加。

儿童到店文娱板块也是未来添加很快的品类,咱们会尽力掩盖不同年纪规模的人群。

问:广告事务是否遇到应战?

答:顾客消费食物是不论宏观经济改动的,广告事务或许会受宏观经济局势的影响,在笔直职业会体现比较显着。曩昔虽然商场态势欠好,咱们依旧坚持了添加。

许多商家并没有彻底使用咱们给他们广告渠道,所以咱们是很有潜力的。咱们还处于广告事务的初级阶段,咱们会拓宽到新的商家和品类。

问:高端酒店新事务的战略?

答:酒店事务比较有决心,添加稳健,不断取得商场份额。咱们也不断取得预订酒店的新用户,这些用户从餐饮外卖转化而来,咱们也有比较好的根底进入高端酒店范畴。

年轻人薪酬的添加关于高端酒店的需求也会更高,酒店除住宿外的其他服务也不断添加。

所以咱们会加大酒店事务的出资,是企业取得赢利的重要板块,咱们会优先考虑扩张。

问:下半年新事务出资和应战有哪些?

答:食物餐饮分销、酒店办理事务商家有细分和定位。新事务给未来变现会供给好的根底,丰厚餐饮外卖供给链。

接下来,咱们重视线上买菜,咱们不着急加大出资,可是咱们会继续探究这个形式。新事务上咱们会考虑长时间出资报答。